 <성공하고 싶은가? 영업에서 시작하라> 저자 인터뷰
영업에 대한 구체적인 조언과 영업인의 철학을 듣는다
“제가 영업에 대해 정의를 내린다면 영업이란, 태어나서 죽을 때까지 ‘공기와 산소같이 필수적인 존재’라고 생각합니다. 왜 그렇게 생각하냐면, ‘알리지 않고 존재하는 것은 없다’는 것에서 비롯된 거에요. 아기도 울면서 태어났다는 걸 알리고, 젖 달라고 우는 것으로 배고픈 것을 알려요. 존재는 알리는 것으로 시작돼요. 하나님께서도 태초에 만물을 지으실 때 ‘빛이 있으라’ 선포하시니 빛이 만들어졌잖아요. 구원에 대한 믿음도 구원받았음을 인정하고 입으로 선포해야 그 믿음이 나에게로 오잖아요. 그것이 영업과 같다고 생각합니다. 또 구원에 대한 믿음의 확신이 없으면 선포가 안 되는 것처럼, 영업에서도 제품에 대한 믿음이 없으면 선포가 안 돼요. 고객은 영업사원의 목소리, 표정, 눈빛에서 알아차리거든요."(계속)
크리스천투데이 http://www.christiantoday.co.kr/life.view.htm?id=255975
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